PERCHE’ CONVIENE DARE L’ESCLUSIVA AD UN’AGENZIA SOLA?

Questo articolo nasce da una riflessione su alcune
indicazioni datemi dagli Agenti immobiliari durante i numerosi convegni che si
sono svolti nell’ultimo periodo. Il sunto è questo:le nostre agenzie acquisiscono
sempre meno incarichi in esclusiva e, in alcuni casi gli agenti stessi neanche
li chiedono piu’.

Ho trovato questo dato molto preoccupante,per il
significato palese e intrinseco che porta con se. Proviamo quindi ad
approfondire l’analisi,partendo dai valori che hanno generato il concetto di
“esclusiva”,dividendo motivazioni e vantaggi sia per il cliente sia per
l’agente.

Iniziamo allora con l’identificare quale servizio
dovrebbe essere offerto a fronte della concessione di esclusiva:

1)LA GARANZIA
DI UN INVESTIMENTO PUBBLICITARIO

2)IL RISCONTRO
DETTAGLIATO SULLA PROCACCIATA VENDITA

3)LA CERTEZZA SULLE
MODALITA’ CONTRATTUALI ED ECONOMICHE SPECIFICHE DELLA VENDITA

4)GLI AGENTI
IMMOBILIARI CHE OPERANO LA CONDIVISIONE DEL PORTAFOGLIO IMMOBILI CON ALTRI COLLEGHI TRAMITE PIATTAFORME O CIRCUITI IMMOBILIARI  O DI
COLLABORAZIONI HANNO LA POSSIBILITA’ DI FREGIARSI DI UN PLUS DALL’INDISCUSSO VALORE OPERATIVO E DAL CERTO APPEAL SUL
CLIENTE PER RICHIEDERE L’ESCLUSIVA;LA CHANCE DI OFFRIRE AL CLIENTE UN INTERLOCUTORE UNICO,OSSIA L’OPZIONE DI OFFRIRE NON SOLO LA PROPRIA POSSIBILITA’ DI VENDITA MA ANCHE QUELLA DI TUTTI GLI ALTRI AGENTI IMMOBILIARI APPARTENENTI AL CIRCUITO DI
COLLABORAZIONE.

VEDIAMO ORA DI
APPROFONDIRE OGNI SINGOLO PUNTO:

A) LA COSAPEVOLEZZA DI AVERE UN INCARICO IN ESCLUSIVA DA’ ALL’AGENTE IMMOBILIARE LA VOGLIA DI INVESTIRE DI PIU’ SU UN’IMMOBILE,PERCHE,
D’ALTRONDE,DOVREBBE FARLO NON AVENDO LA CERTEZZA DI POTERLA FINALIZZARE CAUSA LA PLURALITA’  DI AGENTI CHE LO GESTISCONO.DALLA PARTE DEL CLIENTE,INVECE,SOLO LA CONCESSIONE ESCLUSIVA GENERA LA POSSIBILITA’ DI RICHIEDERE UN INVESTIMENTO PUBBLICITARIO IMPORTANTE E DEliCATO AL SUO IMMOBILE;

B)L’IMPEGNO ESCLUSIVO GENERA LA GARANZIA DI RENDERE
CONTO DETTAGLIATAMENTE E PERIODICAMENTE AL PROPRIETARIO SU TUTTE LE ATTIVITA’ SVOLTE RELATIVAMENTE ALL’IMMOBILE,SUL RISCONTRO DEI CLIENTI E SU QUALI SIANO LE AZIONI DA ADOTTARE PER ARRIVARE ALLA CONCLUSIONE DELLA VENDITA;

C)UN’IMMOBILE CONCESSO IN ESCLUSIVA HA UN PREZZO
CERTO,MENTRE A PIU’ AGENTI PUO’ AVERE PREZZI DIVERSI TIPO DI ATTIVITA’ NON TRASPARENTI PUO’ PORTARE A FAR PERDERE LA FIDUCIA AL MERCATO NELLO SPECIFICO IMMOBILIARE.

D)L’AGENTE IMMOBILIARE  ASSOCIATO  AVRA’ CON
L’INCARICO IN ESCLUSIVA, UNA MAGGIORE TRANQUILLITA’ NEL CONDIVIDERE IL PROPRIO IMMOBILE CON ALTRI COLLEGHI.IL PROPRIETARIO , DI CONSEGUENZA,SI AVVANTAGGERA’ DI QUESTA CONDIVISIONE,PERCHE’
OTTERRA’ LA STESSA PLATEA CHE AVREBBE OTTENUTO DANDO L’INCARICO A PIU’ AGENTI,MA CON IL GRANDE VANTAGGIO DI AVERE UN’INTERLOCUTORE SOLO,OVVERO L’AGENTE CHE HA SCELTO.

IL LAVORO
SULL’ESCLUSIVA E’ UN SEGNO DI PROFESSIONALITA’ PER CHI LO RICHIEDE ED E’ UNA
TUTELA SULLA QUALIFICA DELL’OFFERTA PER CHI LO CONCEDE.

Da questa riflessione nasce la missione di AffittoVendoKasa Ag. Associate!

COLLABORAZIONE-CONDIVISIONE-SINERGIA=MIGLIORAMENTO

Parole spesso pronunciate ma mai utilizzate in pieno, cominciamo noi a migliorare la nostra professione , i clienti poi faranno la loro Parte!

Pasquale Aiello

www.affittovenokasa.com

 

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